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古风是门好生意吗?

来源:艾瑞网    作者:林桑      2019-05-14

导语:人们为古风买单,是一种情怀消费。越来越多年轻人对古风表现出兴趣,这是一个令人鼓舞的信号。古风能否常青?要看是这商业化的古风是否对了年轻一代的口。

近来遇着古装出街的行人,你大概不再会像往年那么惊奇侧目了。古风的影响力日趋扩散:古装剧撑起网剧产业大半江山,古风歌曲成了人人可以评点的一种音乐,穿古装上街、拍摄古装主题写真、购买古风周边在人们的生活里变得愈发寻常。古风这股潮流在现代发起新枝芽,与商业力量结合后,着实是一门不可小觑的生意。

image002.jpg古装剧撑起网剧产业大半江山 来源:广电总局《电视指南》杂志、传媒内参

越来越多人把古服穿上身?

谈起古风服装,多数人最先联想起的大概是汉服。

image003.jpg图源:七朵组合微博

百度指数数据显示, 2011年至今的九年间,网友对汉服的了解热情在2019年有显著递增的趋势。

image004.png图源:百度指数

汉服爱好者们交流汉服鉴赏学习心得的平台主要是贴吧、论坛、微博、小红书和B站,交易汉服的渠道多依赖淘宝和闲鱼平台。汉服爱好者们入手的汉服价格普通的有几十元,中等的几百元,贵的以万计。

image005.png图源:微博

image006.png图源:淘宝

根据阿里指数,汉服买家主要是年轻一代,女性占到了八成。资讯号“汉服资讯”在2017年对汉服爱好者进行了一次样本达3139人的问卷调查,调查结果显示汉服爱好者中未成年人和在读学生比例非常高,平均年龄为21.15岁,女性占比近九成,在校大学生是汉服产业的主力军。

image007.png图源:阿里指数

image008.jpg图源:汉服资讯

想要抓住这群消费者,有些商家选择开家店打造古装品牌将古装卖给爱好者们,而另一些商人野心更大,盯上了更为广阔的一片市场:古风摄影——这片市场面向广大对古风有好感想尝鲜的人。

古风摄影这项消费的服装道具特殊,体验过程带有娱乐性质,成片效果绚丽,令人印象深刻,极大刺激消费者的分享展示心理,绝大多数消费者们消费后会在社交网络分享照片和心得体验,这种圈子内部的分享容易吸引同类群体也进行消费。诸多要素作用下,纵使古风摄影的客单价比一般的写真拍摄服务要高得多,以千计的人均价并没有阻挡消费者的热情。

古装剧培养了大批对古风感兴趣的人,购买古装摄影服务的消费者多是古装剧爱好者,拍摄古装写真是为了体验一回剧中人滋味,过把戏瘾。这一人群能够撑起多大的古风摄影市场,由中国风摄影品牌“盘子女人坊”的发迹之路可见一斑。

“盘子女人坊”在过去17年里由一个启动资金10万元的摄影工作室成长为一个累计融资金额数亿元、年产值十几亿的摄影集团,正是追逐暗潮涌动的古风浪潮拿下的江湖。

2002年,22岁的湖南岳阳小伙杨健和好友杨辉回到老家创业时,艺术照市场还流行西式宫廷摄影。“盘子女人坊”创立时业务就主打仿古照写真照,早期市场反响平平,直到穿越小说和古装剧开始流行,他们主推“性感古风艳照”风格写真才随之火了。他们紧接着推出多个主题。《蝶恋花》、《释灵》、《惹红尘》等主题的火热为其将店铺开往全国打下坚实的用户基础。原创古风系列主题成了这个古装摄影品牌开拓市场的法宝。

之后他们开始挖掘古装剧IP,购买热门古装剧的古装服饰使用和拍摄版权。买断《延禧攻略》《三生三世十里桃花》《扶摇》《知否》等影视作品的独家复刻权的一系列动作为之带来品牌知名度的大幅提升和消费流量,并成为其揽下古风摄影市场的一记重拳。

image009.png图源:盘子女人坊官网

如今,盘子女人坊在全国有了40家直营店和两百多家加盟店,2017年年产值达到10亿,2018年完成了C轮融资,年产值向15亿元迈进。

有了盘子女人坊这样的先驱巨头,进军古风摄影的后来者依旧不少。在“企查查”平台输入“古风摄影”关键词,可以找到220家企业。古风摄影市场的潜力也吸引众多摄影工作室在原有拍摄业务体系上开此分支,那些专注古风摄影的企业迫于压力则在探索如何打造自家特色,如何满足用户需求,从而在竞争中脱颖而出。

根据艾瑞咨询出品的《2019年中国中产女性消费报告》,2018年中国中产女性人数约7746万人。中产女性作为写真摄影的目标群体,消费能力尚待挖掘。如何向她们古风摄影业务满足其需求,是商家在开拓市场时应该考量的。

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image011.png图源:艾瑞咨询《2019年中国中产女性消费报告》

古风服装之外,人们谈起古风圈,更多聚焦的是古风歌曲。

古风歌曲会成为新潮流吗?

古风歌曲的社会评价不高,少有人(即使是爱好者)会公开表露自己喜欢古风歌曲。公众号文章谈起古风歌曲,也是喷声一片。

image012.png图源:微信公众号

人们认为古风圈浮夸、堆砌辞藻、言之无物、无病呻吟。有人笑称仅古风名曲《昨日帝王篇》一首歌就已经总结了网络古风歌曲的高频词语。多数古风歌曲填词的机械编排到了AI可以代替的程度,网上甚至出现了相关的古风填词软件。

image013.png《昨日帝王篇》部分歌词 图源:百度百科

然而早些年古风歌曲的风评是很高的:周杰伦的系列“中国风”歌曲红遍大江南北,收获大批粉丝,王菲演唱的许多古调歌曲、黄沾作词的《沧海一声笑》等港澳台音乐人创作的优秀作品至今为人传唱。人们追捧高质量有内涵的古风歌曲,而今对古风歌曲的吐槽批评,多是针对一些业余爱好者或是网络歌手自娱自乐写就的水平参差不齐的口水歌。人们的注意力被一群张牙舞爪的浮华年轻人夺去,很难记起古风歌曲也曾造起过一片天地萧萧。

从业者素质不高是古风音乐创作(其实是整个音乐圈)质量难以提升的重要原因:根据《音乐人生存现状与版权认知状况调查研究报告》,近半数音乐人是非科班出身,词作者音乐专业需求度较低,自学比例为94.1%。

古风音乐的爱好者又是怎样一个群体呢?最早在网上交流古风歌曲的爱好者很多也是古风游戏迷(比如仙剑奇侠传),他们聚集在游戏论坛聊音乐。已经关闭了的分贝网是一些爱好者们交流古风音乐资讯的平台,之后原创音乐基地5sing聚集了墨明棋妙、董真一众知名古风音乐人,成了最大的古风音乐社区,如今古风音乐交流平台多了B站这类年轻人社区。

image014.png图源:百度百科

青年人对古风音乐的关注为古风圈带来了新能量,“echo回声”在调查了4626份来自国内一二线城市的年轻样本后发布《2016中国年轻人音乐生活方式白皮书》,白皮书认为当下年青一代的音乐类型偏好发生了明显变化:46.5%的年青人开始关注和偏爱二次元音乐和古风音乐。

古风音乐日渐流行,但变现方式依旧单一,多数音乐人难以盈利。如果创作团队足够优秀,作品收获一定人气,一些音乐人会选择以众筹的方式来发行作品。此外,为网游或影视作品制作古风音乐成了一些优秀古风音乐制作人的出路。根据网络公开信息,游戏公司向古风音乐人邀约作品,报价从百元到千元不等。音乐人想依赖古风音乐这条路糊口,难!

image015.png图源:5sing

近几年,商业力量开始介入古风圈,整合优秀音乐创作团队和专业资源,提供交流平台,打造IP,积累用户,摸索变现新道路,到底令人看到了一点古风音乐走向正轨的曙光。

一个值得注意的现象是:为了让古风音乐更容易为大众所接受,商业力量介入古风音乐圈后往往倾向于将“古风”概念边缘化,将之打造为“国风”。举两个例子:2017年11月,占据古风音乐市场“半壁江山”的米漫传媒在居庸关长城举办了大型国风主题演唱会;2018年11月,网易云音乐在鸟巢主办了国内首个以国风歌曲为主的音乐盛典——国风极乐夜活动。

古风音乐能否走向更大舞台?有着怎样的商业性可能?年轻二次元消费群体的崛起让古风音乐的未来可期。

古风常青?

现代人追古风不止看古装剧、穿仿古服装和听仿古音乐,人们还关注喜爱那些复刻古代风貌的事和物。

被誉为“2017第一网红”的古风美食博主李子柒的视频节目在激烈的短视频竞争中独树一帜,便是因为其节目浓郁的古典风情。

image016.png图源:李子柒视频

古风文创的市场潜力更是令人惊讶:2017年,故宫文创产品全年总收入达15亿元,超过A股1500家上市公司的年收入。如今博物馆经营需要自负盈亏的背景下,鼓励人们走进博物馆欣赏文物文化的同时,怎么将人们对古物和文化的情怀转化为消费力,这实在是门可以研究的事业。

同样需要研究古风这门生意的还有市场的“中华老字号”们,商务部数据显示,“中华老字号”企业总计1128家,其中仅10%蓬勃发展,90%经营不利。2018年9月27日,在上海市商委指导下,阿里研究院联合北京大学光华管理学院王锐教授共同完成的《中华老字号品牌发展指数》研究报告发布,报告指出大部分老字号企业都存在创新发展的障碍,产品创新动力不足、组织架构陈旧、人力资本匮乏成为阻碍老字号进一步发展的前三大障碍。

image017.png图源:《中华老字号品牌发展指数》

好古风是一种情怀。人们为古风买单,是一种情怀消费。越来越多年轻人对古风表现出兴趣,这是一个令人鼓舞的信号。古风能否常青?要看是这商业化的古风是否对了年轻一代的口。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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